笔趣阁 > Peep侠 > 42.第42章 林峰的条件

42.第42章 林峰的条件

作者:孤独世纪末返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁特种奶爸俏老婆

一秒记住【笔趣阁 www.biquge5.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    “你怎么这么小气啊,你到底请不请?”冉忻云激将道。

    “你只要保证待会别缠着我,你吃多少我都请。”林峰一脸警惕的说道。

    “我……”冉忻云好想哭,这林峰怎么跟滚刀肉似得,这么难搞呢?堂堂外国语学院院花,第一次用美人计勾人,你说你咋就不给点面子上钩呢?

    “还真有事?我说学姐你不会故意跟踪我吧?”林峰这下真的警惕了,看向冉忻云的眼神都满是冰冷戒备。

    林峰的表情‘刺’了冉忻云一下,她看得出来,这次林峰不是开玩笑,是一种十分敌视的疏远,这让她感觉很难受,隐隐感觉有点冷。

    不过冉忻云倒是挺能理解的,林峰身怀‘大秘密’,自然无比警惕,自己想要获得他的信任,可没那么简单。

    所以冉忻云十分坦白的说道,“跟踪倒不至于,只是我确实有事,其实之前几次就一直想和你说,可你老招惹我。你昨天说,以后我有事你尽量帮我,说话算数吧?”

    “峰哥一言九鼎,说话自然算话,你说呗,有啥事,能帮就帮,不能帮的那就没办法了。”林峰放松下来,随口说道。

    “我想和你谈谈之前卖给你的那份方案的事。”冉忻云叹了口气说道。

    “之前不是说过吗?钱货两清,你不会是反悔了吧?再说方案我都看过了,该掌握的都掌握了,你这时候反悔有什么用?”林峰不解的问道,不过也让他彻底放松警惕了,冉忻云之前确实为这事和他说过几次,只是被林峰严词拒绝了,没想到今天又说这个。

    “你那天也参加了我们协会的会议,对我们协会的运作模式也很清楚。四个小组的‘核心圈’都会拿出一个方案,来吸引‘外围圈’加入。今年因为杨箫和你的缘故,我们‘批售小组’无事可做,这些天其他三个小组都要忙疯了,我作为‘批售小组’的负责人,却闲的发霉。我是真的很喜欢创业,想趁着年轻,做点成就,所以我花费了很多心血做出了这份方案,我觉得它具有很大的可行性。”冉忻云很是诚恳的说道。

    “学姐!”林峰很是干脆的打断了冉忻云,皱眉说道,“这和我有什么关系?我付过钱了。”

    “我知道你付过钱了,我也没想反悔,这份心血是无价的,我根本不在乎那点钱。我只是想和你谈谈合作的事情,毕竟我们不是敌人,也没有竞争关系,为什么就没有合作的可能呢?我希望你能给我几分钟,听听我的看法。”冉忻云认真的说道,这一刻,她把林峰当成了一个投资人,而她,则需要努力说服对方。

    林峰感受到了冉忻云的专注和执着,这种精神他在‘冠希哥’、‘Z大’、‘money哥’身上都感受到过了,对于这种人,林峰觉得理应尊重。

    他放下了筷子,擦了擦嘴,将没吃完的麻辣烫推到一边,端正的坐好,对冉忻云说道,“可以,如果能为我带来更大的利益,我愿闻其详。”

    冉忻云感觉到了林峰的尊重,当初她最无助的时候,林峰出手买了她的方案,虽然说话难听,可她感受到了林峰的认同。

    这一刻,冉忻云心中对林峰充满了异样,她有一种强烈的渴望,证明自己的价值,获得他的认同!冉忻云,斗志高昂!

    “如我之前在会议上的,‘贴膜’的中高端市场一片空白,所以我们需要拿出具有竞争力的产品,来抢占这一市场。可是有了产品,就能成功吗?”

    “不可能的,因为销售是个很复杂的概念,不是说我手上拿着产品,就能马上将其变成金钱。打个比方,我现在手上有一张贴膜,我要将他卖给你。可是如果你是不用手机的人,任我说的天花乱坠,你也只会说:关我毛事。对不对?”

    林峰笑着点了点头。

    “所以,产品只是销售的基础,销售的第一步,是确认市场目标,我们要把产品卖给有需求的人,把梳子卖给和尚,把冰箱卖给爱斯基摩人,这终究只是玩笑话。”

    “确认了市场目标,我们第二步需要做一些销售前的预备工作。还是这个比方,我要卖个你一张贴膜,可是我对你一无所知,我根本不知道你用不用手机、需不需要贴膜、是不是有贴膜了、喜不喜欢这种样式的、能不能承受这个价格,等等。

    这些都是我们需要提前掌握的资料,否则的话,你可以想象这样的场景,你一个人掌握着一种很高端的贴膜,却毫无头绪的在大街上,拉着一个人就问:你需要贴膜吗?我们这个贴膜很……

    可能你还没说完,别人就走了。或许100个人里,你总能碰到三五个感兴趣的,可是这得多消耗精力?销售的最终目的,是在尽可能少的时间,卖出尽可能多的产品,从而最大程度的获取利益。”

    “所以,销售之前,不做好预备工作,能行吗?”

    林峰仔细想了想,发现确实如此,自己不可能毫无头绪的在大街上,拉着个人就推销贴膜。当然,林峰也不傻,他本计划利用‘偷窥侠’的名义来卖,以‘偷窥侠’的影响力,根本不用在意冉忻云说的这两点,因为有需要的人自然会找****来。

    “第三步,则是正式销售。正式销售,我们首先需要打广告,你得将产品的功能、优势宣传出去,让有需要的人知道有这么一款产品;其次,是定价的问题,你需要根据产品价值合理定价,定价低了,会亏本,定价高了,卖不出去一样会亏本,所以,定价也需要调研,你得了解目标人群的消费能力和心理价位;最后,是销售中的具体问题分析解答,别人会问你,为什么你的产品价格比别人的高,你肯定得解释吧?还有产品功能、效果、优势、使用说明等等。顾客问,你就得回答,而且很可能十个人咨询,却只有一个人买,你说,如果你只有一个人,你有精力来面对顾客的咨询吗?就算你说你有,那么你一天到晚的给人解答,能接待几个顾客?又能销售几张?”

    林峰不置可否,这个问题同样不是特别重要,他完全可以做一个详细的视频挂在网上,有什么问题自己看视频就好了。

    “你是不是觉得,自己完全可以做个视频,或者弄个海报、说明书什么的让顾客自己看,自己选?”冉忻云看到林峰的表情,突然冷不丁的说道。

    林峰愕然。

    看到林峰的表情,冉忻云顿时知道自己猜对了,她自信的说道,“这样确实是一种办法,可是根本无法做大。为什么?因为你没有迎合大部分顾客的心理。对于绝大多数的顾客来说,一种新奇的产品,或许会让他动心,他会前来咨询,可是这个时候根本没有人来为他讲解、介绍,他只能看广告……”

    “没错,再好的讲解视频、海报、说明书,在大部分顾客眼里,都是广告,他们会天然的抱着质疑态度。所以销售员的作用之一,就是通过交流、展示、解答,消除顾客的疑虑,提升他们的消费欲。”

    “你见过哪家商场没有销售员的?就连超市都有导购,连网络购物都设有客服,一个人,把自己累死都不可能撑起一个大摊子。”

    “我不知道你有什么底牌,来一个人完成这个方案,我也不能肯定的说你一个人就真的做不起来。”

    “我只是想说,你一个人,就算做起来了,规模也有限。因为就算你拿着一些产品开了个网店,利用网络做宣传,省去了很多环节和麻烦,可是你总得每天守在电脑旁等人来咨询吧?别人下了单,你总得给人邮寄过去吧?”

    “我们算下账,首先,当客服守着电脑,意味着你已经不能专注的去做任何事了,因为随时可能有人要咨询你,你的生活将一团糟,你希望处于随时被打扰的状态吗?再然后就是发货,就算你通知快递****取货,填写订单、包装货物总得花时间吧?平均一个单子花费你10分钟,你早中晚各抽出1小时来专门发货,你一天顶破天也就发出18单,你辛辛苦苦一个月又能有多少利润?”

    “你一个人,确实是能够独享全部的利润,可是我们计算利润,是算总得利润,而不是单件物品赚取的多少。”

    “你一个人,累死累活,可能一个月也就赚个几千块。可是如果你加入我们,我们各司其职,分工合作,布一个很大的销售网,到时候你或许根本不用做太多事,每个月赚取的利润就高达几万,甚至几十万。”

    “你见过哪一个能盈利的企业,是只有一个人的?那些能盈利几百万、几千万的企业,他们的产品真的就那么好吗?好到让顾客自己****来给他们送钱?显然不可能,他们靠得是成功的销售,而成功销售的基础,是一个高效的团队。”

    “就连后街炒花饭的阿公,都有他老婆帮忙打杂呢!”

    “所以,我们完全可以合作,我,以及我的团队,花费极大的心血来做这份方案,我们了解这个市场,更了解‘批发与零售’行业。你完全可以加入我们,根据你掌握的资源价值,我们会做一个评估,然后给你最优厚的分成方案,甚至我可以承诺,可以将我的这一份利润转赠给你。”

    “我不为赚钱,赚钱的机会以后多的是。我在乎的是我的心血,我想要将它实现,从而获得更大的成就。加入我们,和你并不冲突,你有了专业的人帮忙,完全可以赚更多的钱。你花费这么大代价购买方案,总不会是为了讨好我,肯定是想赚钱的,不是么?”

    冉忻云说完了,一脸希翼的看着林峰。

    林峰陷入了沉思,其实他之前就有考虑过这个问题,只是因为产品积累还不够多,所以没有深入想,只是一个初步计划:利用‘偷窥侠’的影响力网上售卖,利用匿名的方式发放快递。

    冉忻云说了一大堆,虽然很有道理,但是真正打动林峰的,其实只有一句话,就是他一个人一天能发几件快递?

    冉忻云不知道的是,林峰要发一件快递,远比填写订单更加麻烦,他还得伪装,不停的更换地方,耗时更久,400多套产品要邮寄出去,估计一个月都够呛。

    等到自己卖光后,估计都入冬了,到时候妹子们一个个穿的那么厚,去泡‘穿卡通内裤’的华科学姐还有什么意义?

    林峰可是计划在11月前,完成全部制作、销售任务,然后搜集材料,绘制‘气流卡’,趁着天气还没有转凉,赶紧把学姐泡了。

    幸好武汉只有冬夏两季,10月底虽然气温没有七八月那么高了,可也算不上冷,碰到阳光明媚的天气,超短裙照样往外穿,林峰还有大半个月的时间!

    可是加入冉忻云的团队,岂不是暴露了自己的身份?这肯定是得不偿失的,所以林峰绝对不会加入的,只是他也确实需要人手帮忙,要不然泡华科学姐的计划,只能流产了。

    等到明年开春,学姐要是速度快点,搞不好都嫁作他人妇了,毕竟一名毕业的学姐,再年轻也有22岁了吧?正常女生一般都会在24岁之前结婚,或者找好对象,大龄剩女虽然多,但毕竟不是主流。

    “学姐,我不相信有人会在生意场上不图回报。就像你说的,做生意嘛,自然是为了赚钱,你这样不计回报的拉我入伙,我怎么可能放心,还是算了吧,我是不可能加入你们团队的,不是我看不起你们,我相信你们确实很专业,可我有我的苦衷,抱歉,不能详说。”林峰微笑着拒绝道。

    冉忻云心里一沉,满腔热情瞬间被泼灭,感觉十分失落和难过,可是她不愿意放弃,仍然挣扎的说道,“我确实有我的目的,虽然这一次我不为赚钱,可是你的加入,如果能让这一方案大获成功,那么我在协会的地位便十分牢固,等到下一次方案,肯定会有更多的人响应我。同时,这一次若能成功,大家有了更多的资本,下一次就能有更大的动作。我的利益不在眼前,而在未来。”

    林峰摇了摇头说道,“抱歉,我有苦衷,真的不能加入你们,我宁愿小打小闹赚点辛苦钱。”

    冉忻云知道林峰的‘小秘密’,所以也有一定的心理准备,她深吸了一口气说到,“还有最后一个方案。”

    “说说吧,虽然我可能不会同意,但是我尊重学姐你的敬业,今天我买单,不管成不成,学姐你都放开了吃。”林峰笑道。

    冉忻云往前凑了凑,紧紧地盯着林峰,一字一顿的说道,“我,冉忻云,放弃‘创业者协会’的团队,一个人加入你,或者说你的团队。我可以签保密协定,绝不透露有关于你的任何信息,如有违约,愿意承担不设上限的巨额赔款,数字随你填。但是……”

    “你需要支付我酬劳!我可以做你的职业经理,一应大小事务都可以帮你处理,但你要分给我10%的股份!”

    林峰皱眉,他没想到这个女人这么执着,就因为自己买了她一份方案,就缠着要给自己做职业经理?太诡异了吧?

    “为什么?凭什么?”林峰严肃的问道。

    “我查过你,你确实是孤儿、贫困生,学工处有记录。如果你没有骗我,你确实拥有知识、拥有技术。那么,你突然花钱买我的方案,显然是你有自信、有把握,能够启动这个方案,并赚到钱。”

    “我想了很久,你凭什么这么有把握。我大胆的推测,你很可能掌握了一种新技术,能够制作出‘高级贴膜’,来攻占中高端市场。

    刚才你又说你有苦衷,不能加入我的团队,我猜测你是不想暴露自己的秘密,毕竟一旦暴露,很可能一些无良企业,会利用各种手段来获取这项技术,你将面临来自社会明的暗的各种压力。

    你一个有点技术的普通学生,自然无力抗争,所以你只能偷偷摸摸的自己做,希望积攒点资本,等有能力抗争了,再组建公司,进行大规模销售,对不对?”

    “你很自信自己掌握的知识和技术,可你毕竟是个技术人员,你需要一个代言人,而我,可以做你的代言人,我只要10%的股份。”

    “如果你质疑我的能力,你可以随意用任何商业问题考验我,我就读外国语学院,最大的目的就是学好英语,然后出国旅行、留学,去考哈佛商学院的MBA,之后掌管一家大企业,实现自己的人生价值,这是我的梦想,我一直很努力,不惧怕任何的考验。”冉忻云一脸坚定的说道。

    林峰静静的看着冉忻云,她的话确实有道理,林峰想要隐藏幕后,很多事情都不方便,确实需要一个代言人,否则‘大符文时代’永远不可能到来。

    要想用‘符文’改变世界,就得拿出大量的‘符文产品’来冲击这个世界,一个人势单力薄,早晚得暴露,就算拥有了‘野外生存三件套’,在国家机器面前,也根本无力抗衡,前世的经历足以说明一切。

    所以,组建自己的势力,势在必行。

    在前期弱小的时候,只有拥有一个代言人,才能尽可能久的隐藏自己。代言人,就是放出来吸引火力的。等度过了前期,走向台前,则需要一个强大的势力,才能保护自己的成果。

    所以,林峰认可冉忻云的话。

    但是,这不代表他接受。

    林峰的警惕心很强,或者说,他的安全感很弱。

    一个刚认识没多久的学姐,一次次的与自己‘偶遇’,仅因为自己购买了一份方案,就要‘卖身’给自己做职业经理,愿意冒风险当自己的代言人?

    林峰不认为自己有传说中的‘王八之气’,事出反常即为妖。

    “学姐,你是不是小说看多了?就因为一份方案和几句话,你就得出这种结论,做出这种选择?是不是太跳跃了?就算一切如你所说,那你有没有想过,你做代言人可能面临的风险?面临压力就算了,你甚至可能被人绑架、勒索,甚至强-o-奸。”

    冉忻云摇了摇头说道,“你不用吓我,风险我自然知道,中国的社会环境确实存在一些问题,但是每天诞生的新技术多了去了,也没见企业经理天天被人绑架强-o-奸。”

    “再说了,你为了规避风险,所以分出利益。而我想要获得利益,自然得承担风险,这是等价交换,我早已做好心理准备。我相信,金钱,对你我来说,都不是最终目的,你必然有你的梦想,我也有我的。金钱只是梦想的助力,只是你有技术,获取的更容易,而我没有,所以只能把握机会,承担风险。”

    “另外,说个题外话,我是‘偷窥侠’的忠实粉丝,我们每一个‘侠女’都相信,即使我们遇到危险,‘偷窥侠’也会用无处不在的天之眼看着我们,就算他救不了我们,也总会为我们报仇雪恨的。”

    “我要说的就是这些,如果你依然不同意,那我也没办法了,只能请求你准许我继续使用那个方案,我会偿还你一半钱款,毕竟你也在使用。”

    冉忻云说完后就不再看林峰,而是端起了早已煮好的麻辣烫,默默的吃了起来。

    林峰沉默,虽然冉忻云说自己是‘偷窥侠’的粉丝,让自己有点意外,而且她们那个什么‘侠女’宣言让林峰也很感动,可是毕竟涉及自己最大的底牌,话说得再漂亮,也只是语言而已,冉忻云就算说破天,林峰也不可能这么轻易的信任她、接受她。

    除非……

    林峰嘴角勾起一抹猥琐的笑容,“你的话确实很打动人心,分析的也很有道理,我也愿意给你个机会,不过……”

    冉忻云的心顿时提了起来,却依然没有抬头,继续吃着麻辣烫。

    “做我的代言人,就相当于是私人管家和贴身丫鬟,不仅在工作上要扶持我,在生活上也要为我服务。因为,我只相信自己人,而员工,可不是自己人。如果你不明白,我就说得再清楚点……你做好暖床的准备了吗?”林峰笑嘻嘻的说道。

    这就是他的真实想法,只有自己人,才值得信赖,如果自己睡了冉忻云,那她自然是自己人,到时候就把整个‘未来贴膜’的产业送给她,算是她给自己做暖床丫鬟的报酬好了。

    这样就不用担心她算计什么,反正产业都给她了,她再折腾,也是她自己的产业,而且一旦把自己得罪了,不给她供货就是了,到时候任她百般心思,也翻不了天。

    冉忻云愤怒的抬起了头,看着林峰那张可恶的脸,真想把麻辣烫泼他一脸。

    林峰自然早有防范,说完就跳了起来摆出一副防御姿态,看到冉忻云没有冲动,才慢慢往外走去,等到彻底安全了,他对冉忻云说道:

    “给你半天时间考虑,今晚之前给我答复,我可以透个底,我的产品远比你想象的要强大,你的风险也比你想象的要严重。如果愿意的话,晚上洗干净了来找我,别穿胸-o-罩。”

    说完后林峰转身就跑,丢下20块钱对老板大喊了句‘不用找了’,然后飞也似的逃了,留下满脸通红的冉忻云在那十分恼怒。

    “找个屁啊,一共23块!喂,同学!”老板一算账,顿时傻眼了,连冲出去几步,却哪里还看的到林峰人影?

    冉忻云尴尬的补上了3元钱,急匆匆的离开了。